MollyBox魔力猫盒联合天猫国际进口超市如何赋能宠物品牌

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互联网
2020-05-26

导读:在520这一特殊的日子,向主子秀恩爱的可选动作——买一个520专属宠爱主题猫盒。就在5月20日当天,魔力猫盒联合天猫国际进口超市为心动、K9、骏宝、爱普士四大品牌定制520宠爱主题猫盒。

这四款主题猫盒均由魔力猫盒特别定制,不仅盒面配有精美的主题原创插画,配品的搭配也突出品牌和520主题特色。如爱普士猫盒中的定制螃蟹头套、K9猫盒中的定制丘比特之箭逗猫棒、喵喵喵的告白玫瑰头套;骏宝猫盒中的定制不倒翁、心动猫盒中的定制冰淇淋猫玩具等。

透过此次推出的节日联名款产品合作,我们可以发现,对于各方来说,这都是一次创新尝试:

1)作为平台方的天猫国际进口超市,一来可以丰富其宠物类目消费品的SKU,拓展自己的产品线,为消费者提供更丰富的商品;二来也能解决其宠物类目商品客单价偏低的问题,提高客单价的门槛。

2)作为活动策划方的魔力猫盒,不仅可以获得平台流量的扶持,同时还可以为宠物品牌赋能,为产品做加分项,避开同质化竞争,并提高溢价能力;

3)作为参与定制合作的品牌方,可以借助平台提升电商资源位竞争力,带动新的销售增长。

当然,这不是魔力猫盒第一次推出联名款猫盒。其在“盒子”上没少下功夫,其中百试不爽的便是其与一些流量IP的跨界合作。此前,魔力猫盒还与电视剧《镇魂》、《陈情令》、故宫、西安博物院、国漫《京剧猫》、游戏阴阳师、二次元的《夏目友人帐》等合作推出联名款周边产品,通过主题系列的周边、衍生品植入,在其IP用户群中触达到精准的养宠人群。而专属的联名款周边产品,更能激发消费者的晒单欲望,进一步提升品牌知名度和拓展潜在的客户。

(图:MollyBox魔力猫盒&西安博物院联名盒)

为什么订购制宠物电商能够快速兴起?

熟悉魔力猫盒的朋友应该知道,魔力猫盒作为国内首个订购制宠物电商品牌,最早切入宠物行业便是以盒订阅的服务方式开始,每月向消费者投递一个主题猫盒,内含1款自选猫粮和多款平台推荐的零食、玩具、罐头、生活用品等产品,进而为养宠主提供了一种全新的消费体验。

对此,魔力猫盒创始人居一曾告诉宠业家,宠物盒订阅服务的价值在于:

第一,相较于传统用户购买方式,订购猫盒减少了复购的繁琐流程,不再重复下单,避免忘记下单导致猫咪饿肚子,就像人惯订阅的牛奶、报纸一样;

第二,产品目前主要选用进口粮为主,订阅服务可以提供安全保质期的产品,宠主也不用担心备粮或者断货的问题,我们可以给用户存货,约定时间段发货给用户;

第三,有很多用户有选择困难,我们希望给用户提供安全有保障、品质有口碑的宠物用品,节省宠主挑选的时间;

第四,用户选购的订阅周期越长,价格会优惠。

发展至今,目前魔力猫盒合作的宠物品牌超过200家,其中主粮品牌占比最高,有GO、NOW、巅峰、K9、渴望、纽翠斯、爱肯拿、纽顿、皇家、海洋之星等,在合作伙伴的选择上,团队会依据主粮品牌的产品品质、品牌知名度、市场份额等维度进行筛选,目前已基本覆盖市场上的主流品牌。

除了宠主自主选择的主粮款猫盒之外,魔力猫盒也上线有“盲盒”产品——心跳猫盒,主要以宠物零食和玩具产品的差异化搭配为主。据介绍,消费者对于零食和用品类产品通常的购买惯是来自线下宠物门店等渠道的推荐,所以盲盒的优势在于,在不改变过往的购物形式,以较低的成本让用户接触到了更丰富的产品。

(图:MollyBox魔力猫盒标准订阅盒)

赋能宠物品牌,发力硬“盒”营销

作为一个主打“猫盒”的品牌,魔力猫盒联合天猫国际进口超市为宠物品牌打造520主题猫盒是其在B端发力“盒”营销重要布局,推广“猫盒”的概念、提升品牌方产品溢价、提高平台客单价,最终实现三方共赢。

而对于C端消费者市场来说,宠物消费品琳琅满目,从中挑选出最适合自家猫咪的产品并非一件容易的事,这与个人消费品牌的购买选择、决策大相径庭——用户并不能真正感知猫咪的需求。猫盒则解决了这一问题,由魔力猫盒、品牌方来选择搭配产品,以猫盒的形式解决猫咪的需求,帮助消费者减少购买门槛和决策次数,可以达成双赢。

据了解,魔力猫盒有专业的宠物医师和大量资深的养猫达人为各种各样的猫盒配品提供搭配建议,公司还有13只品种各异的猫咪体验官体验每期新品,这一切都是为了筛选出优质的产品推向市场。

据魔力猫盒市场负责人透露,本次520宠爱主题猫盒是魔力猫盒和与天猫国际进口超市联名盒项目合作的第一步,通过盒面设计+定制配品+各品牌方提供标品完成,后期将深入到IP联名定制,甚至会有各国地标系列、各国代表动物系列、各国童话系列等。

(图:MollyBox魔力猫盒标准订阅盒)

疫情下宠物行业发展机会加大,未来开拓宠物服务市场

谈及此次疫情的影响,该负责人表示,疫情对宠物行业的影响有短期的和长期的,短期来看会对工厂生产、物流运输造成不便,特别是疫情在全球范围内扩散或将导致进口商品缺货,但这些终究会过去,长期来看有更深远的影响。人们在这场史无前例的疫情中感受到了真情和陪伴的重要,在精神层面的需求会加大,而宠物行业本质上是一个情感行业、爱心行业,由人与宠物的情感联系而产生,从这个角度看,宠物行业的发展机会也会加大。

谈及未来发展规划,魔力猫盒表示,一方面继续发力宠物消费市场,发挥自身盒订阅的品牌优势和运营优势,与更多品牌联动发挥出“1+1大于2”的效果,尝试与天猫国际进口超市这样的流量平台继续深入合作,用更多的玩法为品牌在产品附件值、客单价、网红爆款等方面多维度赋能;另一方面则关注宠物服务市场,尝试拓展宠物保险、宠物出行、宠物殡葬等业务领域,进一步完善我们的服务体系,为消费者提供一站式的养宠服务。”